Consiliere | Crearea unei oferte imobiliare de succes | VindeCasa.ro

Nu este chiar o sarcina dificila sa creati un anunt imobiliar de succes. In principiu trebuie sa ii transmiteti potentialului client ceea ce vrea sa auda,  sa cunoasca, despre o proprietate scoasa la vanzare. Trebuie sa ii starniti astfel interesul,  incat sa-si  doareasca vizionarea imoblilului.  In primul rand un client vrea sa cunoasca: pretul, zona, numarul camerelor si anul constructiei.  Aceste informatii nu trebuie sa lipseasca din nici-un anunt, indiferent ca este vorba de biletele afisate la intrarea in bloc, bannere, anunturi in ziar sau  spatii  mari de prezentare, cum ofera site-ul VindeCasa.ro 

Din ce in ce mai multi cumparatori incep sa se intereseze de calitatea vecinilor.  Acest lucru poate fi un plus in reusita tranzactiei, de aceea puteti specula acest lucru atunci cand creati un anunt.

Ce nu trebuie sa faceti

Un prim exemplu,  ar fi situatia in care aveti o casa veche care necesita reparatii. Multi proprietari aleg varianta de a “umfla”  proprietatea si de a ascunde viciile in speranta de a atrage cat mai multi potentiali clienti, lucru care de multe ori reusesc,  dar,  in momenul vizionarii,  impactul unui viciu ascuns  descoperit de catre client sau o realitate diferita decat cea prezentata de proprietar va duce la o intalnire esuata, timp pierdut, stres.  Este de preferat  pentru  proprietar,  ca un client sa cunoasca dinainte viciile casei iar la vizionare sa descopere avantaje noi, decat sa aiba asteptari mari inainte, iar la vizionare sa descopere dezavantaje. De aceea strategia de a “umfla” oferta are un efect negativ.  In exemplul de mai sus,  cel mai util este sa precizati in anunt, starea reala a casei. In acest caz, casa va starni interesul unor clienti care au un buget mai mic de achizitionare  dar care sunt dispusi sa investeasca in timp, in renovare/imbunatatire.  Chiar daca va considerati un bun vanzator, nu trebuie sa ii induceti clientului alte asteptari decat cele reale, pentru  ca astfel,  atrageti clienti cu nevoi diferite fata de ceea ce oferiti in realitate. Trebuie sa luati in considerare ca achizitionarea unei case, este un pas important in viata fiecaruia si de aceea potentialii clienti, in general,  nu se pripesc si sunt atenti pana la cel mai mic detaliu atunci cand cumpara o casa.  Pentru  a nu pierde timpul propriu si al clientului,  prezentati oferta corect, altfel,  veti constata ca in loc de un potential cumparator aveti o persoana dezamagita si frustrata. 

Cu siguranta, untr-un anunt, lipsa pretului, detalii eronate in mod voit sau nevoit, nu sunt eficiente. De ce? In momentul cand un potential client vede un anunt fara pret, sau in loc de pret,  “Negociabil”,  isi pune un semn de intrebare despre seriozitatea vanzatorului sau ii da impresia ca acel imobil este unul foarte scump.Pentru a fi sigur ca puteti fi contactat de catre client, verificati de doua ori datele de contact. Evitati  expresiile:  Super oferta!!!, Cel mai bun pret !!, Extraordinar apartament, Super Lux etc.  Cu siguranta genul acesta de abordari  fac mai mult rau decat bine.  Daca doriti totusi sa evidentiati imobilul in felul acesta, incercati:

O casa frumoasa  cu 5 camere de vanzare in Sinaia… sau,  Casa 5 camere de vanzare, Sinaia, arhitectura deosebita…                      

Perspectiva avantajelor

Avantajele unui imobil sunt relative fata de nevoile clientilor. Un chirias gaseste un mare avantaj in faptul  ca imobilul dvs. se afla intr-o zona ultracentrala cu trafic intens, deoarece nu are masina si doreste sa aiba mijloace de transport in comun,  la 1-2 minute distanta. Pentru  un alt client acest lucru reprezinta un dezavantaj, deoarece doreste  un imobil  in zona centrala, dar ferit de agitatie si retras fata de blvd-ul aglomerat . In cazul in care imobilul dvs se regaseste in una dintre situatii este bine sa specificati in anunt, dupa cum urmeaza:   1.garsoniera in zona Unirii, langa metroul Unirii 1, pret 290 E  sau  in alt caz-  2.garsoniera Unirii,vizavi de Colegiul x, loc linistit, pret 290 E. In niciun caz 3.Super okazie!!!  garsoniera Unirii, pret negociabil. Daca observati varianta 3, nu indeamna la actiune directa pe nici unul dintre cei doi potentiali chiriasi. De aceea caracteristicile anuntului trebuie sa fie complete pentru a atrage atentia clientilor interesati de anumite particularitati si de a nu crea confuzii care duc de cele mai multe ori la timp pierdut sau mai rau,  clienti pierduti.

In final trebuie sa retineti ca un anunt trebuie sa starneasca interesul, sa fie complet, simplu, direct si sa va asigurati ca detaliile si datele de contact sunt corecte.

In cazul in care aveti la dispozitie spatii mari de prezentare, cum ofera VindeCasa,  atunci este de preferat  sa dati detalii cat mai ample despre imobil:

-        fotografii de calitate, care sa puna casa in lumina buna;

-        enumerati : caracteristici, dotari, utilitati, vicii;

-        descrieti  imobilul si zona. 

Astfel  va creati un anunt imobiliar complet si un punct de plecare de succes, in promovarea imobilului.

Tags: anunt imobiliar, oferta imobiliara succes, anunturi imobiliare proprietari